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小米手机线下营销方案设计毕业作品+任务书+设计方案+成果报告书+答辩PPT
文章来源:biyezuopin.cc   发布者:学生毕业作品网站  

目  录

一、前言 1

二、中国智能机市场分析 2

(一)行业背景 2

(二)细分市场关注格局 2

1.价格段结构 2

2.屏幕结构 3

3.操作系统结构 4

4.核心结构 4

(三)品牌关注格局 5

三、营销环境分析 6

(一)宏观环境分析 6

1.市场状况 6

2.产品市场影响因素 6

3.产品介绍 6

(二)消费者市场和购买行为分析 7

(三)购买者心理及行为特点的分析 7

(四)SWOT分析 8

四、小米手机线下营销设计方案 9

(一)营销目标 9

(二)营销战略 9

(三)营销实施策略 9

1.营销宗旨 9

2.产品策略 9

3.价格策略 10

4.渠道策略 11

5.促销策略 11

五、方案实施计划 11

(一)具体行动方案 11

(二)费用预算及效果 12

(三)方案调整 12

六、总结 13


一、前言

随着我国互联网和通信技术的迅猛发展,新技术和新手段给人们生活工作带来一次又一次的变革,人们的衣食住行各个方面对互联网的联系越来越密切,线上购物、约车出行、手机支付、智能物联网等技术的出现给人们生活生产带来了诸多便利,而作为技术的重要载体,手机,也因为技术的倒逼,不断的更新换代,作为新兴的手机品牌——“小米”自2011年成立,短短的7年时间运用独特的的商业模式开创了一个销售神话。可以说小米手机是国产手机不畏险阻、敢于创新勇于探索的代表。而近年来,小米的出货量经历了一个周期的攀升回落,尤其在2016年遭遇“断崖式”的下跌,更让人惊讶的应该是在2017年,它居然触底反弹、逆势增长了!世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,遭遇滑铁卢而一撇不振的手机品牌历历在目,如诺基亚、Motorola等,小米的逆转!不得不让我们对它的产业链布局以及营销模式优化进行分析和思考。

对于一个成立才几年的公司来说,能让其成为人们关注的焦点和议论的话题,“小米”无疑又是成功的。小米手机的成功离不开它一套优秀的营销策略。本文拟对小米手机的营销策略进行全面的分析,并提出进一步完善的建议。作为当代大学生,现代生活下的新新一群,追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活,业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此,有一样东西在大学校园里必不可少,已成时尚,那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。

2017年第二季度,小米手机出货量2316万台,环比增长70%,创造了小米手机季度手机出货量的新纪录,作为国产手机,它通过优化产业链,改善营销策略,经过2016年销售的低谷触底反弹,引起了强烈的反响。

那么,本文主要从大学生角度出发,选取大学校园这个目标市场来做一份线下手机营销策划方案。






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